标小序:怎么做一个价值上亿的社区团购小程序?


2018-11-21 05:13:15

8月前后,社区团购平台火了十荟团、你我您、食享会、邻邻壹、考拉竞选、虫妈邻里团、天鲜配、小美鲜生陆续获得资本青睐。谊品生鲜获得今日资本2.4亿A轮融资十荟团获得知名真格基金、启明创投、愉悦资本、有好东西1亿元联合投资选好货获得Pre-A+轮融资社区;松鼠拼拼3000 万美元 A 轮融资;小区乐1.08 亿美元A轮融资,社区、社区KOL、爆品、社群开始成为了行业热词。

2003年淘宝网上线至今,电商先后经历C2CB2C、团购、O2O等演变,社区团购的出现,把最新的社群营销、拼团购物结合起来,形成S2B2C的新玩法,势必引领零售业和电商领域的新潮流。关于社区团购的市场规模,暂没有市场研究机构进行调查,但鉴于社区团购涉及到城市的每一个社区,甚至农村每一个居民聚集点,2017年中国零售市场总额超过30万亿元,按照1%计算,也是数千亿元级别的蓝海市场。


                                                                                                               社区团购是什么?

社区团购,实际场景就是基于线下真实的小区,通过微信群进行开团预售,把同一个小区人群需求统一凑团集起,通过微信支付后,再统一发货然后到社区门口统一自提的一种购物方式。当然,团购的不仅仅是生鲜水果,还有食品、日用品,甚至居家用品等。从本质上来说:社区团购是一种基于真实 LBS 小区,由 C 端驱动 B 端(即由消费者端驱动供应端)的电商渠道。

目前,社区团购参与的门槛其实不高,不需要特别高深的技术,主力人群就是社区里的宝妈和团长,还有给团长统一供货和配送支持的社区团购公司。所以严格来说,社区团购实际是一种模式的微创新:相比其他电商渠道,它通常用到的 3 个标配工具是:微信群、小程序、微信支付。


                                                                                                 社区团购的价值点和优势在哪里?

团购的出发点,是通过给出一个比正常更低的价格,吸引大量顾客快速带来人气和销量,而顾客也能够享受比正常购买更低的折扣价。二三线城市消费升级等趋势,正好缺的是高性价比和买到这些货更好更快的渠道,社区团购市场未来有着广阔的发展空间。

目前的团购平台和形式,一般分成两种:一种是商家直接给出促销价格,然后消费者在团购页面直接购买完成消费,以美团和聚划算为代表。另外一种团购形式是商家也给出促销团购价,但消费者需要拼团的动作,这种团购形式以刚上市的拼多多为代表。本质上来讲,拼团团购形式,是偏预售模式,它对消费者的参与门槛比直接团购形式更高,但趣味性也更强一点。商家可以通过拼团,把散落在全国各地城市的消费者收集起来,再进行统一发货。消费者可以发动好友,也可以和陌生人进行拼团,快速带起平台和商家流量,购买人群集多了则可以以量大降低商品价格。这个模式有一定的创新和社交互动性更大的优势在于以社区为单位,由宝妈或店主成为团长,在线上建立分销社群、线下完成交付,由平台提供货源、物流仓储及售后支持。

与传统线下门店相比,社区团购省去了地租、人力成本;与传统电商相比,社区团购可以从原产地/工厂/大型中转仓直达社区,最后一公里由团长负责或者由消费者自提,降低了每单履约成本。


                              微信互联网的小程序时代已经到来

腾讯科技统计了11家获得融资的社区团购项目,社区团购项目全面拥抱了小程序,传统的APP难觅踪迹,11家项目全部拥有自己的小程序,但只有3家拥有自己的APP,其中还有一家APP仅供团长使用。社区团购一般是团购公司直接在微信小程序上,给出一个较低的价格和商品链接,然后由团长扔到微信群进行团购价直接在规定时间内:预售并自提,不需拼团动作。互动和咨询是在微信群。

从获客成本上来说,社区团购通过团长建立的社区微信群和邻里关系直接进行获客和互动,比传统团购网站有一定的获客成本优势但比拼团网站又操作更简单。而购买方式上,不需要拼团,通过微信群里的团购页面直接购买,相对简单方便。物流成本上,通过微信群预售方式可以先收集起小区用户的需求,凑成一个大的订单后,再统一朝一个小区地址发货,物流成本上会更优。

如今社区团购的再次爆发,有两点不可忽视:微信群降低获客成本,小程序提高了购买和支付转化率。许多基础设施都已经打通了,微信、微信支付完成普及,用户也习惯了在微信内购物,社区团购因而迎来正确的时间点。


                                                                                                如何做一个价值上亿的社区团购小程序

小程序让微信生态变得更加完整,使得流量与商业可以无缝连接,流量裂变已经成为消费领域创新的重要一环。如果没有小程序,社区团购风口可能不会出现。而有了小程序之后,用户大概减少了五六步的操作就能完成第一次订单的购买,因此用户第一次买的成功率是非常高的,用户的留存也是非常高的这是小程序给我们带来很好的便利。

1、 找一个靠谱的小程序服务商

2、 尽早开通社区团购小程序

3、 充分利用好小区业主群

服务好一个小区价值百万服务好10个小区价值千万,服务好一百个小区就价值上亿,做好一个城市就是独角兽了。成功很简单,关键在行动,机会只在一瞬间,第一感觉和重要,觉得可以的话就赶快行动吧,标小序给您提供坚强的后盾。(商标小程序交流合作VXbaotang2014


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