小作坊的逆袭之路:安踏花359亿收购国际大品牌!


2018-12-21 04:14:15

近日,安踏携手其他投资方组成的财团正式向芬兰体育用品集团亚玛芬(Amer Sports)发出收购要约拟用359亿人名币收购其全部股份。至此,被外界视为“中国体育用品史上最大的跨国收购案”终于进入最后也是最关键的环节。据有关消息称,亚玛芬体育董事会已决定一致建议股东接受要约收购,收购预计最迟在2019年二季度完成。



如果你没听说过亚玛芬(Amer Sports),那你一定听说过“始祖鸟”(Arcteryx),就是那个运动服装中的爱马仕,在冲锋衣这个品类中,绝对算的上是王者。而始祖鸟的母公司就是亚玛芬(Amer Sports)。



从福建晋江毫无名气的小作坊,销售额最多不过数百万,到现在半年收入突破100亿,收购国际体育大品牌,安踏用了24年。那么安踏又是怎么从众多小作坊中脱颖而出的?今天我们就来看看安踏成功的秘诀。


敢为人先,打响品牌战


早前,丁世忠在还没创立安踏,彼时,他还在北京卖鞋。丁世忠发现,有品牌的鞋子能卖100元,而自己的鞋子只能卖20元。他萌生了一个想法,要打造属于晋江的品牌,而不是做贴牌。


1999年,那时候请名人代言还是耐克、阿迪达斯的专属。为打响品牌,丁世忠力排众议,请孔令辉出任品牌代言。当时安踏的效益还不到百万,这个广告一下就花掉了80万,安踏承担的风险可想而知。



当时,几乎所有人都不看好。事实证明丁世忠的战略是对的。此后,不到两年的时间,安踏在运动鞋市场的占有率达到13%,还带动了晋江鞋业的品牌革命,并引发其他企业的纷纷效仿。


同时,安踏实行多品牌战略。从专业体育到大众体育,从高端休闲到城市健步,以及户外领域,安踏完成了多品牌矩阵布局,目前集团旗下品牌包括安踏、安踏儿童、FILA、FILA KIDS、斯潘迪、迪桑特、NBA、AntapluS、Kolon以及Amer Sports等。

 

出色的零售体系


在零售方面,安踏实行“全渠道”战略,根据不同消费者的不同购物喜好,进行商场、街铺、电商等全渠道布局,实现消费者全覆盖,再通过各种形式的线下实体渠道和在线电商渠道,发挥交互的优势,借助协同效应,促进销售。与此同时,针对线上线下做升级,提升消费体验。



线下门店近万家,门店位置、类型,店内商品组合等大小事宜,根据不同消费者而定;门店形象不断升级,到今天已是第8代。线上商城,由一个独立的团队专门打理,有独立的运营、设计,一切针对的是线上消费者,而不是作为倾销库存的销售渠道而存在。


坚持创新


安踏认为,一家零售企业的核心竞争力可归纳为三个方面:产品力、零售力、品牌力。其中产品力是第一位。


近年来,安踏每年在创新上的投入都在加大,从占销售收入的2%到现在的超过5%,是这个行业投入最大的。安踏取得了600多项专利,并在美国、日本和韩国等地成立研发设计中心,外籍设计师团队就多达100人。


正是因为重视创新,不断推出革命性产品,安踏才有了与耐克、阿迪达斯才有一较之力。



从市值千亿到销售千亿,丁世忠的野心很大。而收购亚玛芬(Amer Sports),正是其实现野心的重要一步。


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